Активные продажи

Активная продажа, целевая аудитория :

Менеджеры по продажам, торговые представители, консультанты по продажам/ участники, обладающие небольшим или средним опытом в продажах

Цели и задачи тренинга для участников:

  • Научиться грамотно устанавливать контакт с клиентом
  • Научиться выявлять потребности клиента, узнать основные мотиваторы клиентов и
  • Научиться их определять
  • Освоить технологии эффективного предложения
  • Научиться грамотно завершать сделку, подталкивать клиента к покупке
  • Освоить техники переговоров о цене и технику "упаковки недостатков"
  • Научиться преодолевать безразличие и возражения клиента
  • Сформировать эффективные для продажи установки

Возможность онлайн занятий по Skype
Индивидуальные уроки

Программа:

Эффективные установки продавца:

  • Факторы успеха в продажах
  • Суть продажи
  • Идеальный клиент
  • Профессиональные умения продавца
  • Эффективное отношение к продукту

Этапы продажи. Установление контакта:

  • Этапы продажи
  • Значение контакта

Выяснение  потребностей:

  • Техника МЦИРИ
  • Кто мой клиент
  • Основные мотивы клиентов
  • Колибрование клиента
  • СОС клиента

Формирование предложения:

  • Язык выгод
  • Презентация
  • Использование метафор в продажах
  • Управляемый диалог

Переговоры о цене:

  • Приемы обоснования цены

Как завершить сделку:

  • Как завершать контакт. Техники подталкивания клиента

Работа с реакциями клиента:

  • Типы реакций клиента
  • Работа с безразличным клиентом
  • Что такое возражение. Как отвечать на возражения.
  • Итоговая продажа

Телефонные продажи:

  • Суть звонка и подготовка к нему.
  • Холодные звонки.

Хотите узнать больше о тренинге "Активные продажи"? Мы с радостью ответим Вам на все вопросы

WordPress Theme built by Shufflehound.  Поддержка сайта в Алматы от компании «Интернет Ангелы»

 

Для того, что бы Записаться или Заказать услугу,

воспользуйтесь данной контактной формой

Чтобы записаться или заказать услугу, воспользуйтесь данной контактной формой

×